体育木地板销售地点（运动场地板公司电话）

体育木地板销售地点（运动场地板公司电话）

今天的中国社会，是社会主义现代化建设新时代，是有中国特色的社会主义市场经济。市场经济，各行各业都面临销售。如何把体育木地板产品和服务，尽快地介绍给体育场馆工程商和甲方？这就需要千千万万个*秀体育木地板咨询工程师。

如何做一名*秀的体育木地板咨询工程师，如何能够更好地把体育木地板介绍给客户？凯洁运动木地板工程师，这就为中国体育运动木地板的同仁们做一个分享：

No.1学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

No.2区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

体育木地板深度清洁，就是对体育木地板铺装结构较为深层次的清洁工作。这类清洁方式有两个特点，一是体育木地板清洁的部位，主要是体育木地板铺装结构较为隐秘的部件，比如预留的伸缩缝，还有龙骨层等等；二是体育木地板深度清洁的周期性特点。

例如：年轻夫妇一同买地板，多以女方为主；中年夫妇买*档地板，多以男方为主；一家老小来买地板，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

No.3以故事或潜意识的暗示

把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是：使各类消费者能够很好的理解我们地板产品的功能，加强对我们产品的印象，利用故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

No.4尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，做好互动可以增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的*好途径。

运动木地板铺装到了体育场馆和剧院舞台，这只是运动木地板的开始。运动木地板才真正开始了工作模式。运动场馆运营管理方应当认识到，做好对体育木地板和舞台木地板的养护管理很重要。一些体育场馆和剧院舞台工作人员不懂体育木地板养护清洁的重要性和正确操作方法。

No.5学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的！”

No.6学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

体育场馆工程商和甲方铺装体育场馆，是只采购体育木地板，铺后自己找人铺装好呢，还是选择一家比较专业的运动木地板厂家，产品和铺装都让厂家来负责呢。运动木地板工程师认为，第二种方式比较积*稳妥。把运动木地板产品采购和安装割裂，就会产生断层效应。

我们应付对策**先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。*后用执着触动消费者的可怜心。

No.7销售的过程中要注意促单

掌握技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定。特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，然后促单。

No.8善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。

同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与一线品牌靠近，拉近我们与一线品牌的距离。

No.9学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击。

运动木地板安装工艺要求很高的，没有相应实木运动地板的铺装技术，是无法做好运动木地板安装的。比如体育场馆铺装地面要找平，如何找平，以及找没找平，都直接关系到运动木地板的铺装质量。还有运动木地板铺装，各部件的联结也要专业操作。

在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

No.10学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为……所以……”。

同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

No.11学会销售企业文化

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

很多销售技巧，需要我们长期去应用。大部分的从业人员从来没有深层次的去思考，或者说主动去理解并反复演练，从而演变成自己的销售风格，冷漠是很多从业人员自始至终一直以来、平庸的真正原因。做销售不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，*大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

凯洁运动木地板是中国体育运动木地板的**品牌。凯洁运动木地板咨询工程师，会为客户量身打造，性价比较高的运动木地板整体解决系统。凯洁体育馆木地板和凯洁运动木地板长期专注篮球场、羽毛球馆、排球馆、乒乓球室、壁球馆、健身房、训练馆、体育中心、音乐厅、各类剧院舞台等运动场馆的地面铺装，为客户提供整体一站式运动木地板解决方案，厂价直销，专业安装，欢迎咨询考察。